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创业者容易给人感觉“不靠谱”的细节清单,哪一条你中招了?

启迪之星乌鲁木齐 2019-10-17 14:33:14



从去年以来,创业圈和投资圈就有一种声音认为创业越来越难了,虽然”小风口“不断,但”大机会“越来越少,关于移动互联网进入”下半场“的论调甚嚣尘土,那么外界环境究竟发生了哪些变化呢?新的机会会出现在哪里呢?


今天,我来谈谈关于需求、风口、投资人、战略、执行、盈利的话题,并且还列举了一份创业者容易给人感觉“不靠谱”的细节清单,来看看,你中了么?


“你好,我有一份商业计划书,可以打败马云!”

“你好,我们是做人工智能版共享经济加内容加知识付费的!”

“没事,我认识那谁谁,那谁谁谁上次也和我说……”


呵呵呵呵,又是个不靠谱。


警告,不靠谱创业者还有5分钟到达战场!


创业者常常显得不靠谱,一些错误是老生常谈,但是每年总有那么多新人犯,而且还很离谱。


只不过在商业领域,你不靠谱的时候很少会有提醒,对面往往只是礼貌的笑笑离去,在心里把你鄙视了一万次。而你还自我感觉良好,以为要登上人生巅峰成为大赢家了。


比勒索病毒更可怕的,是自己明明各种不靠谱,还沾沾自喜浑然不觉。


关于需求、风口、投资人、战略、执行、盈利,以下这些话不见得好听,但都是大实话,值得你反复琢磨很多次。


最后一点最关键。

风口


1、想要蹭风口,先看看你的团队有没有什么过人之处,没有请靠边。


2、不要迷信风口,很多风口是投资人借助媒体做局造出的“投资热点”,而不是真正的大势所趋正当时但是也要记住,很多时候泡沫崩裂、热钱远去的时候,恰恰是这个领域真正开始长足进步大发展的时机,请参照美国商业史。


3、不要通过融资报道和大佬公开言论判断该做什么。媒体报道和大佬言论往往有其商业用意,难以全面客观,对很多东西也是看破不说破。新闻媒体偏爱小概率事件,就如人咬狗是新闻但对你没有意义一样,3分钟融资之类的屁话对你没意义。


4、不要对别人的东西简单类推举一反三决定做什么,你共享单车我共享炮友……把这些都忘记,首先是市场和用户需求。BAT大佬多玩改良调优,菜鸟必须从0到1做第一个吃螃蟹的,像大佬那么玩你玩不起。


5、真正属于你的风口,是别人都没看到的时候,自己深耕细作等风来,一旦时机到了你遥遥领先而市面上已经成为风口的事情,别人很可能细心耕耘了很多年,早已没你什么事了。


6、不要轻视二三线城市的市场,那里有更多你看不到的规模人群。但是也不要赶那些信息闭塞而接触不到一线城市的二三线城市的潮流,因为他们敏感度太差,基本会慢半年到一年,常常是一线城市都已经证伪了的烂桃子,他们还在玩。

战略和执行


7、不要想的太高大上这也想那也想,先聚焦一个方向打透做成,先把小生意闭环。


8、如果想做的挺多,先看看自己的性格和团队的基因适合一直做什么,不要因为一个点子一时兴起。


9、不要怕idea被抄,但要藏好关键细节。idea如果是一时的想法那很不值钱,如果是系统的战略步骤,那也不叫idea了。别怕idea撞车,同一个idea不同基因的团队玩起来天壤之别。


10、不要先想技术模式功能再去想用户需求,不要向用户解释炫耀技术模式功能,用户只需要知道最初5分钟,可以做什么。


11、从0到1自然难,但是让一艘快速前行的船改变基因换方向更难,多数团队打击员工不是钱给少了,而是不停换方向。


12、在战略没想清楚弄明白的时候,执行力再快也只是让你走更多弯路和雷区。所以一个公司要快,应该是两个事情快:mvp试错快,快去行动收集反馈;战略清晰后all in快。除此之外,在mvp之后到战略较为清晰之间的漫长摸索期,不要瞎折腾求快,那很可能是加快了你的死亡期,不要盲目all in,动不动孤注一掷,就会像红了眼的赌徒。


什么叫快就是慢,你方向没想清楚跑了一堆弯路错路,还得费尽功夫跑回来,结果还不如那个慢慢清楚方向路径的人跑得快。


13、不要追求高大全,要寻找关键的破局点但是也别指望着一招制胜,那多半存在于小说中,真正的一招制胜都是以系统积累为基础的,系统先得做扎实。


14、创业者要有赌性是说在尽可能降低不确定风险的前提下,只在一两个不可控战场大赌一把,而不是一股脑儿把一切交给命运。

需求


15、最稀缺的永远是需求需求找错了模式再巧妙都是yy,需求也不是马斯洛或调查问卷。


16、即使找到了需求,也要看市场上有没有其他解决方案特别是不同领域不同品类的替代,如果效率没有高出十倍以上,不要做。


17、不要把自己或用户一时的想法等同于需求我们要看这件事的针对人群、疼痛迫切程度、场景频率、替代方案,等等。


18、不要做自己需求的盲区,不要以自己的标准代替用户的标准很多时候要相信夏虫不可语冰,很多用户需求体验不是你闭着眼睛换位思考下就能想出来的,高富帅从来不觉得把妹需要很高的撩术,你让他们站在屌丝的角度想想只怕不可能。而这种用户需求认知鸿沟,往往确实是屌丝可以逆袭的机会,因为他们才懂屌丝的苦。


19、需求的指向是心智定位,定位太窄天花板低,定位宽泛就容易四不像让用户看不懂,定位一旦确定则很难变更。

融资和赚钱


20、不要去堵投资大佬的门,就像不要强行对女神告白。但要学会找到正确的平台自我宣传搭建圈子,从而姜太公钓鱼。到时候你有多大的实力,就有多少人主动来找你。


21、没有特别厉害的背景和周密的计划,不要幻想不盈利靠资本输血,这个故事现在已经结束了。不要以为英雄不问出身,至少在这个危险的早期投资人只看背景,只有背景厉害的人才有被输血特供的特权。


22、投资人说这个项目我们很看好之类不重要,他有没有立刻投最重要因为他们多数都不得罪人说好话,但只要没有立刻推进投资基本就是拒绝你了。不要投资人无意自己多心地瞎猜,觉得他这句话换一个意思理解,很可能也表明对我们感兴趣?就像被女神拒绝后总是找各种理由骗自己,幻想她其实对我有意思,只是想考验我。多数情况下,人们说了一句话,过段时间自己也不记得了。


有时投资人很像女人,如果你小有名气但不被他了解,他往往对你各种好奇追求,一旦你告白了亮了底牌,你越是全力追求,他就越是没影子了。你没背景时他爱理不理,你一旦取得成就他踩破门。他看好你时再多问题都可视而不见,一旦不看好你他的眼里都是问题。你如果无视他说的他会失望,但你像墙头草立刻缴械投降他说什么就是什么,恐怕更会什么都得不到。


23、任何项目都要寻求资本之外的壁垒有些市场赢者通吃大网效应,所以更需要资本助推,有些你割据一方也能赚钱很舒服。除了资本,还有很多东西都是可以凭借的优势,比如技术专利、流量基础、资源整合、经验曲线。


24、用各种办法先赚些快钱,赚了钱心不慌做事情就能游刃有余,不会太有心理包袱陷入死胡同。

产品商业模式


25、项目利润系统可以稍微复杂,但到盈利环节不该超过三步。如果你的项目是先要做abc再要做123再推导出甲乙丙才能赚钱,回家去吧。


26、衡量一切的标准都是效率,即成本和回报用户体验上是,商业模式上也是,竞争策略上还是。创业者最大的危机是对项目带来的效益太乐观,看不到价格之外的隐形成本。别人不买账,一定是因为并没有get到他的点,成本还很高。


27、最有价值的商业信息,常常都是不登台面的所以如果你看不懂一个东西,很可能他幕后有你不知道的“灰色”。


28、没跑过几年大客户或者老爸很强,不要妄谈整合资源当没有议价权的乙方会要命的,先做不太需要整合的那部分比较好。


29、不拘泥于形式和潮流,无论app公众号小程序,最后都是流量变现都是想办法获取维持巨大流量来变现,或者抓住局部精准流量追求高毛利。你看到了,围绕流量的成本效益是一切。


30、蓝海未必是小众的一般人没有的需求,他更可以是大众常规的全新解决。少做垂直人群的需求,多做大众的垂直需求,如果一定做前者,至少保证低成本精准获客和高毛利。


31、不要做会被政府一巴掌拍死的事情,不要和法律打擦边球,如果说最好做的生意都写在刑法里了,那你也应该先深挖为何这些生意令人多巴胺爆表如痴如醉。

做人


32、想清楚自己过去的成就,是因为自己真的厉害,还是公司平台和资源。


33、第一次和人打交道,不要张口高大上或者朝中有人,容易像忽悠。不要对人查户口一直问。找人帮忙之前先弄清楚对方是谁,自己是谁,有什么东西能给他,一定不要理所当然好像别人欠你什么一样。


34、不要阿谀奉承八方逢迎,但要多帮别人牵线搭桥。


35、不要大腹便便不修边幅,如果创业者管不好自己的身体和穿着,也很难相信可以保持强大的意志力,但也不必刻意,简单干练得体就好,因为只有随时快成穷屌丝的人才会一身堆满名牌。


36、不要随意在经济上鄙视别人特别是不要从外表随意判断一个人没有钱,有钱人往往比你想象的低调。


37、幕后绯闻八卦是佐料,但不要太喜欢扯这个搞的好像一切都是阴谋论或者权钱色交易一样,显得你价值观有问题。


38、不要在朋友圈里做广告,特别是重复的一而再再而三的广告张口闭口打败BAT马云要找你,自娱自乐意淫整的和传销一样。


39、不要把一切归结于自己的厉害,很多时候过去的成功一大半因为运气只不过走运的时候碰巧你在努力,就会把别人和时运的帮助当做自己的努力。很多时候,人生能有一次落袋为安的机会就不错了。


40、不要忽视真正的隐形成本,最稀缺的资源不是钱是时间,最大的成本不是钱而是为了这个事情放弃其他机会的机会成本,最赔不起的是信用。


41、不要忽视自己的性格、知识积累、习惯和三观,这是公司文化基因的起源一个公司最核心的壁垒和核心竞争力是你自己,虽然这话你不能对外头说,当然最大的天花板也是你自己。


42、不要说那些笼统的大而化之的东西,尽管绝对不可能错,不要说放之四海而皆准的大道理,因为没意义。你说要做内容,什么内容什么形式什么战略战术,最好能一直具体到关键细节数据化公式化,才有意义。否则你大而化之了半天,结果第一个坑就备受打击,后面怎么玩?


43、不要和每个不看好的人争口头输赢,而要筛选看好的人谈合作,毕竟成功之前这个世界上大多数人是不看好你的,与其浪费时间在扭转思想,不如多花时间让自己更强。


44、组团队不是为了融资凑豪华背景,全是BAT名校海归,而要看长期携手的切合,特别是出现一些重大矛盾之后的反应。事实上,越是豪华拼凑的团队,关键时刻越可能谁都不服谁,导致无法快速制定和推进战略。


团队相处都是远香近臭的,一开始什么都觉得好,相处久了各种不顺眼,关键是在了解别人的核心缺点后,你能不能包容和弥补。


45、不要随意装逼,装逼一定会遭雷轰,只是时候未到。很多时候你倒霉的时候会发现没有人在意真相,他们只是想看你倒霉。


46、不要老想着创业成功这一天,创业无所谓成功失败,他就是选择了一种生活方式,一条不归路每天被各种意外责任压的喘不过气来,每个月都为下个月怎么活着而焦虑到要死,但依然很爽,因为做的是自己想做的事情。


47、说话注意对象,不要和投资人说产品原理,和产品说运营,和运营说市场。


48、不要满口专有名词和英文,专业感不是用概念堆砌出来的。


49、不要天天跑会,跑到最后都是散名片大会,分享会成了ppt广告会。如果不能突出你的存在,或有特别想见的人,还是别去了。

最后一点


50、商业无对错,没有包治百病的成功捷径和绝对真理。


下面是一封供职于某顶级美元VC机构的投资人给“聚众交流平台”公众号的投稿,记录的是他平时观察到的一些细节,据说,一旦这些细节在一个创业者身上出现超过两三个,我几乎就肯定不会投资给他(至少暂时),不管产品、市场多好,一刻钟内我一定会离桌而去。


我仔细看了他的来信,从我的角度看,多少有些偏见和歧视。但作为实际工作一线人员,或许有些偏见才能提高他的效率。所谓常识就是多数人的偏见,请读者们批判地阅读即可。


这些会被他认定为是不靠谱创业者的细节是:


1、迟到+屡次修改时间。连自己时间都管不好,能管好公司吗?既然做了创业者,创业就是他生命中最重要的事,这次塞车,下次送孩子上学,再下次老婆生病。。。别解释说这只是运气不好,运气不好的人我为啥要投?


2、年龄偏大。走进会议室的第一眼,发现创业者已经秃顶或者白发斑斑,外加大腹便便。这次会议肯定时间长不了。数量化来说,如果一个创业者是第一次创业,而又是一个60后,那这个项目基本不会投。我自己最喜欢的创业者年龄是30~35岁上下。


3、没赚过大钱的,要慎重对待。如果你23岁没钱创业我能理解。但如果已经创业过好几次,或者有多年职场经验,但依然连创业启动的几十万人民币都拿不出,这样的人难以成功,能力结构多半有缺陷。再迷信一点说,赚钱是有命的,有些人做什么都能赚,有些人则没这个运气。


4、公司成立时间过长的。一听公司历史,发现公司已经成立8年10年了,不管之前是一直在研发,还是产品转型了,这样的公司多半再也没机会成功。我们有时候开玩笑说,公司的年龄就像女大学生,毕业第二年第三年最适合结婚。


5、富二代、官二代要绕开。人家家资亿万,创业目的不是为了钱只是为了证明自己不比家里人差为了证明自己长大了。对不起,资源型的我不投。


6、太客气的不投。一问十答,点头哈腰,拥有的只是服务型气场,这样的创业者产品再好,你敢投么?成熟的创业者不会居高临下,也不会卑躬屈膝。


7、海龟慎重。尤其是新鲜的海龟,带着深厚的技术积累+新潮的概念,如果没有两年以上的国内市场发酵,最好别投。年轻额海龟什么都不懂,连用户的人性也不懂;年老一点归国的海龟,对这个社会、这个国家往往心态有些扭曲,不信你自己看。


8、两个创始人搭配不好的减分。两个创始人,一个是CEO,年龄偏大;一个是大股东,年龄偏小。任何一句话两人都抢着回答,CEO两三句话就委婉批评大股东一次,这样的团队不吵架翻脸一哄而散,天理不容。


9、太紧张的,不投。不管是因为紧张,因为太想表达还是因为心虚,总之你问的问题他总是听不清、答不到点子上。跟投资经理聊得好好的,一见合伙人就脸色潮红手抖腿抖,这样的人能做CEO吗?你放心把3000万交给他?创始人孤僻可以,怯场不行;说脏话可以,脑子慢不行。


10、PPT脏乱差的不行。PPT是一个团队怎么思考问题的外在表现,PPT乱而无重点的,团队通常思路混乱,没真的想清楚。PPT丑的,通常产品的UI差。


11、太纠结合同细节的要慎重。能找到合同的核心点,能坚持自己利益不动摇,这样的创业者即使难搞也值得尊重,但放着重要条款在一边,纠结一些法律字眼细节,实在脑子锈掉了。对,这是第一次跟VC谈,没经验。那下次第一次跟PE谈,我是不是也要跟着你吃亏?必须有快速学习能力,必须能抓住重点。


12、只认钱的要慎重。斤斤计较,也许只是5%的估值差距,看不到不同VC能提供的不同价值。这样的项目如果真的很好,那也只能说你对他确实没啥价值,这种只能靠涨价来争取的项目,没有差异化竞争力的项目,不投也罢。


13、不爱沟通的要慎重。不爱说话,不爱邮件,不爱微信微博朋友圈,如果这些都达到极致,那么以后跟他在一个董事会上,你的郁闷就开始了。另外这样的创始人,很难做好销售,又容易刚愎自用。公司做大了以后,问题更明显。


14、对数据不敏感的不要投。有些CEO被问到产品、运营的核心数据,居然一问三不知,或者说是有同事分管。公司创始早期,CEO必须是最核心的产品、运营和销售负责人,必须非常清楚每一个数据和逻辑。CFO清楚?市场VP清楚?拜托你是来创业的,不是来当官的。


15、爱说前公司老板坏话的、不带名片的、信佛的、戴手串的打耳钉的、40岁以上单身的、离婚两次以上的、微博上特别爱骂社会的、朋友圈里日夜纵酒的、满嘴马云任正非柳传志企业家精神的、威胁说这一轮不投以后永远没机会合作了的。


总之,招人喜欢的成功机率大些,招人讨厌的遇到阻碍更多。


“投资是件很寂寞的工作,很多时候是自己对自己心灵的拷问,会遇到很多困难。”巴菲特一位很有智慧的好朋沃尔夫曾教育巴菲特:“沃伦,如果你在一个黄金堆里找一根黄金做的针,那么找这根针就不是一个更好的选择。”


可是看一看周围,到处都是拿着放大镜去寻找这根针的聪明人。


来源:秒见VC



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